7月1日，由中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱中國(guó)香妝協(xié)會(huì)）、上海市奉賢區(qū)人民政府主辦，東方美谷企業(yè)集團(tuán)股份有限公司承辦，新華網(wǎng)、FBeauty未來(lái)跡協(xié)辦的“中國(guó)香妝品牌發(fā)展大會(huì)”在上海東方美谷舉行。谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林雨汀接受新華網(wǎng)專訪，闡述了谷雨錨定中國(guó)文化、中國(guó)的功效成分與中國(guó)的科技創(chuàng)新三個(gè)維度形成品牌核心價(jià)值，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

專訪嘉賓：谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁 林雨汀

新華網(wǎng)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)中，是如何定位品牌核心價(jià)值的？

林雨?。浩放频暮诵膬r(jià)值是公司保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)且難以復(fù)制的關(guān)鍵能力的組合，其中突破性的科技創(chuàng)新能力與獨(dú)特的品牌文化構(gòu)建能力是關(guān)鍵。對(duì)于谷雨來(lái)說(shuō)，我們也將這兩項(xiàng)能力拆解并錨定在中國(guó)文化、中國(guó)的功效成分與中國(guó)的科技創(chuàng)新這三個(gè)維度上去積蓄和沉淀形成品牌核心價(jià)值。

具體來(lái)看，中國(guó)文化是將中國(guó)傳統(tǒng)文化和智慧融入貫穿到產(chǎn)品、品牌和企業(yè)社會(huì)責(zé)任踐行中，以此為載體傳遞中國(guó)文化自信繼而構(gòu)筑品牌自信；“中國(guó)功效”是堅(jiān)持“消費(fèi)者本位”，深度洞察國(guó)人膚質(zhì)痛點(diǎn)和需求，科學(xué)分析肌理機(jī)制，提供更適合國(guó)人膚質(zhì)的科學(xué)護(hù)膚解決方案；“中國(guó)科技創(chuàng)新”是以科研為引擎，錨定中國(guó)特色植萃中具有明確分子式的活性天然成分堅(jiān)持深研，為產(chǎn)品持續(xù)植入“中國(guó)芯”并由此形成競(jìng)爭(zhēng)性壁壘。

新華網(wǎng)：在品牌傳播過(guò)程中，采取了哪些策略，來(lái)確保這一核心價(jià)值能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，占領(lǐng)消費(fèi)者心智？

林雨?。航陙?lái)，我們關(guān)注并緊跟線上線下的品牌傳播趨勢(shì)與變化，通過(guò)開(kāi)展多樣化的傳播和營(yíng)銷方式的互動(dòng)探索，更全面、立體地展現(xiàn)品牌與產(chǎn)品形象，拉近與消費(fèi)者之間的距離。

在文化傳播方面，我們通過(guò)跨界聯(lián)名，實(shí)現(xiàn)品牌與中國(guó)傳統(tǒng)文化的深度連結(jié)，從文化和情緒價(jià)值上為消費(fèi)者帶來(lái)更多增益體驗(yàn)。2024年，谷雨攜手敦煌博物館推出聯(lián)名系列產(chǎn)品，在產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)上巧妙融合敦煌壁畫中的兩大經(jīng)典元素——飛天和九色鹿；2025年春節(jié)，我們以“錢蛇”為靈感源泉，將“錢蛇銜寶至，福祿壽喜全”的美好祝愿融入古老的非遺木年畫藝術(shù)之中，共創(chuàng)推出了蛇年禮盒和周邊。借品牌之力傳承非遺之美，也讓更多年輕消費(fèi)者理解與喜愛(ài)傳統(tǒng)文化。

在功效方面，我們與國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)人口文化發(fā)展中心聯(lián)合開(kāi)展了“科學(xué)護(hù)膚第一課”校園公益活動(dòng)，通過(guò)走進(jìn)多所高校，向大學(xué)生普及皮膚健康知識(shí)和科學(xué)護(hù)膚理念。在科技方面，我們通過(guò)組織青囊研發(fā)中心媒體及達(dá)人開(kāi)放日、420雨亭線下快閃活動(dòng)等近距離直觀探訪的方式，向媒體和社媒達(dá)人介紹了傳遞了谷雨多年來(lái)的科研歷程和理念，并著重介紹了“中國(guó)芯”的探索和突破，依托媒體傳播和達(dá)人影響，在消費(fèi)者心智中構(gòu)建清晰的品牌科學(xué)畫像。

新華網(wǎng)：品牌在科技創(chuàng)新方面有哪些新的突破？

林雨?。汗扔暝谄放苿?chuàng)立前的2007年就已建立護(hù)膚實(shí)驗(yàn)室，在品牌誕生時(shí)就已同步建立研發(fā)中心?？梢哉f(shuō)，我們是將研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新刻入企業(yè)發(fā)展基因中，堅(jiān)持高投入與規(guī)?；灾餮邪l(fā)，以中國(guó)特色植萃中具有明確分子式的活性天然產(chǎn)物為核心錨點(diǎn)，通過(guò)高純度提取與劑型應(yīng)用技術(shù)，為產(chǎn)品植入更適合中國(guó)人膚質(zhì)的“中國(guó)芯”。

近年來(lái)，谷雨在科研創(chuàng)新領(lǐng)域累計(jì)投入超過(guò)2.5億元，已建立起一套獨(dú)特而完整的科研體系，實(shí)現(xiàn)從原料研究、配方應(yīng)用、功效檢測(cè)再到綠色生產(chǎn)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”覆蓋，形成完整的科研創(chuàng)新閉環(huán)。在硬件支持上，我們擁有超3000平方米的青囊研發(fā)中心，投建了超6萬(wàn)平方米的高水平護(hù)膚工廠和2家原料提取工廠，具備上游原料研發(fā)與規(guī)模化生產(chǎn)的能力。在軟件支持上，谷雨擁有超百人的多學(xué)科專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)動(dòng)高校和科研機(jī)構(gòu)針對(duì)國(guó)人膚質(zhì)開(kāi)展深度研究并先后牽頭制定了兩大團(tuán)標(biāo)（包括《適合中國(guó)人膚質(zhì)的美白護(hù)膚品開(kāi)發(fā)指南》（標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)：T/CIET 361-2024）和《基于黑黃紅色彩學(xué)的中國(guó)女性面部膚色定量測(cè)試與評(píng)價(jià)方法》（標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)：T/CITS 181—2024」）進(jìn)一步夯實(shí)國(guó)人膚質(zhì)基礎(chǔ)研究；同時(shí)，公司獲得授權(quán)專利超150項(xiàng)，其中2項(xiàng)核心原料制備專利（一種高透皮促滲水溶性光甘草定組合物及其制備方法、一種利用熔融結(jié)晶制備高純度光甘草定的方法）均已獲得美國(guó)、日本的雙地授權(quán)。

在科研軟硬件的雙重支持下，近年來(lái)我們?cè)?ldquo;中國(guó)芯”的研發(fā)上持續(xù)取得突破創(chuàng)新。比如，針對(duì)光甘草定“提純難度大”“溶解性差”“穩(wěn)定性差”等應(yīng)用難點(diǎn)，我們依托自主研發(fā)的雙專利“熔融結(jié)晶提純技術(shù)”（專利號(hào)：ZL202311064877.2）和“28納米包裹體技術(shù)”（專利號(hào)：ZL202411261016.8），將光甘草定的純度推向了99%的行業(yè)新高度并實(shí)現(xiàn)了吸收效率獲得大幅提升。同時(shí)，我們還自研了靶向遞送技術(shù)，可精準(zhǔn)識(shí)別抓取黑色素細(xì)胞表面受體，實(shí)現(xiàn)高純度成分定向送達(dá)。在三大技術(shù)加持下，谷雨實(shí)現(xiàn)了光甘草定向“極光甘草”迭代升級(jí)，進(jìn)一步鞏固了自身作為該成分的開(kāi)拓者與領(lǐng)導(dǎo)者的行業(yè)地位。

而為攻克稀有人參皂苷CK的全球量產(chǎn)難題，我們經(jīng)過(guò)自主研究探索，推出稀有人參皂苷CK復(fù)合酶高效轉(zhuǎn)化技術(shù)，以生物仿生學(xué)為核心，模擬人參皂苷在人體內(nèi)的轉(zhuǎn)化過(guò)程，利用AI科技在近200萬(wàn)種酶中精準(zhǔn)篩選6大最優(yōu)生物酶，并優(yōu)化生物酶基因和高效轉(zhuǎn)化條件，最終將稀有人參皂苷CK的含量提升超2000倍，并穩(wěn)定應(yīng)用于產(chǎn)品配方中，成為谷雨超越國(guó)際抗老成分的關(guān)鍵突破口。

新華網(wǎng)：如何看待當(dāng)下美妝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)？如何構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的？

林雨?。弘S著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟，“高速度”增長(zhǎng)將會(huì)被“有質(zhì)量”增長(zhǎng)所取代，由此必然帶來(lái)的是競(jìng)爭(zhēng)的全面升維。這決定了中國(guó)美妝品牌將從過(guò)往價(jià)格、營(yíng)銷的“流量爭(zhēng)奪”中抽身，轉(zhuǎn)向?qū)９ギa(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、專研消費(fèi)者需求、專注品牌文化沉淀的價(jià)值深耕之中。差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將在科研力、產(chǎn)品力、品牌力的維度中跑出來(lái)，這是我們的思考，這也呼應(yīng)了谷雨為什么會(huì)選擇在中國(guó)文化、“中國(guó)功效”“中國(guó)科技”中持續(xù)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

新華網(wǎng)：如何看待營(yíng)銷流量對(duì)品牌力構(gòu)建的利與弊？

林雨汀：營(yíng)銷流量在提升品牌曝光度與促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化過(guò)程中確實(shí)發(fā)揮著積極作用。但從品牌力長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)看，過(guò)度營(yíng)銷流量所帶來(lái)的成本攀升、內(nèi)容參差、同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題影響品牌高質(zhì)量突圍成長(zhǎng)。這也是我們所看到的，越來(lái)越多的中國(guó)化妝品品牌擯棄單純的流量玩法，回歸到產(chǎn)品和品牌本身，回歸消費(fèi)者的真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)值深耕。

新華網(wǎng)：您認(rèn)為打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力有哪些關(guān)鍵要素？接下來(lái)，品牌有怎樣的發(fā)展布局？

林雨汀：打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素，是回歸到從消費(fèi)者本位出發(fā)，圍繞國(guó)人及消費(fèi)者的真實(shí)痛點(diǎn)和需求，以科研力為引擎，以產(chǎn)品力為基礎(chǔ)，以品牌文化為賦能，在為消費(fèi)者提供科學(xué)護(hù)膚解決方案的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)情緒與情感價(jià)值的滿足。

谷雨仍將繼續(xù)在“中國(guó)功效”“中國(guó)科技”與中國(guó)文化三個(gè)維度上發(fā)力積蓄品牌競(jìng)爭(zhēng)力。堅(jiān)守中國(guó)文化自信，通過(guò)品牌調(diào)性、產(chǎn)品創(chuàng)新、文化傳播等持續(xù)予以顯性化的表達(dá)；深耕功效研究，繼續(xù)專注于鉆研中國(guó)人膚質(zhì)和獨(dú)特的基因靶點(diǎn)，瞄準(zhǔn)美白、抗老等功效進(jìn)一步夯實(shí)國(guó)人膚質(zhì)基礎(chǔ)研究；發(fā)力科技創(chuàng)新，在極光甘草、稀有人參皂苷CK基礎(chǔ)上，繼續(xù)升級(jí)和擴(kuò)容“中國(guó)芯”核心原料庫(kù)實(shí)現(xiàn)原料自主，通過(guò)純化獲得高純度、分子式明確的活性成分，深入鉆研其功效機(jī)理機(jī)制，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)配方配伍技術(shù)和生產(chǎn)工藝，做好全維度的功效評(píng)價(jià)，全面提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。最終助力中國(guó)特色原料和中國(guó)品牌的崛起并走進(jìn)國(guó)際舞臺(tái)的聚光燈下。